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                                                                                    贵州快三注册 > 财经资讯 > 跃亚洲龙头 益张攻置物设备

                                                                                  跃亚洲龙头 益张攻置物设备

                                                                                  [导读]:经济日报/记者宋健生益张实业创立迈入第24年,董事长陈新约、副董事长黄秀英夫妇凭著对产品品质的坚持,以及不断追求创新,成功带领益张从彰化埤头工业区的小五金厂,蜕变成为台湾第一、也是亚洲置物设备龙头厂。...

                                                                                  经济日报 /

                                                                                  记者 宋健生

                                                                                  益张实业创立迈入第24年,董事长陈新约、副董事长黄秀英夫妇凭著对产品品质的坚持,以及不断追求创新,成功带领益张从彰化埤头工业区的小五金厂,蜕变成为台湾第一、也是亚洲置物设备龙头厂。

                                                                                  益张资本额3.35亿元、员工只有260人,很难想像竟是亚洲第一家通过美国两大零售龙头沃尔玛(Walmart)、目标(Target)等多家集团反恐评鉴(911事件后,美国海关与相关业界合作,建立供应链安全管理系统)」的厂商。

                                                                                  益张从事的展示架产业,进入门槛不高;但产品从医疗收纳、超市仓储及展示台、餐厅工作台、厂用仓储到搬运台车,客户想要什么,益张就能做出来。不断创新、追求卓越,是与同业拉开距离的关键。

                                                                                  陈新约与黄秀英是彰化埤头芙朝国小的同班同学,18岁参加国小同学会时,二人才又碰面并开始交往,最后走上红地毯。

                                                                                  陈新约进入社会后,刚开始与表哥合伙开一家小工厂,主要从事焊接金属加工与生产冲床等产品。1987年,陈新约决定创业,以500万元在埤头工业区成立益张企业,从生产厨房吊挂件、自行车挂篮起家。 图/经济日报提供

                                                                                  益张董事长陈新约 (联合报系数据库)

                                                                                  专注研发 走在同业前面

                                                                                  草创初期,600坪的厂房有12名员工,第一年营业额300多万元,第二年就达500万元。1993年起,透过友人推介接到IKEA的订单,正式投入展示架生产领域,营业额也由3,000万元暴增三倍,突破1亿元大关。

                                                                                  陈新约记得最初做家用品的单价不高,每件单价都在100元以内,而展示架的网片,每片却高达四、五百元,一组网片超过1,000元,「一样的工序,价格却高出数倍以上」,这让陈新约的眼睛亮起来。从此之后,他决定往高单价的展示架领域发展,这也是益张营运规模得以快速成长的主要原因。

                                                                                  陈新约喜欢研发产品,二年后研发出更新的「波浪展示架」,标榜不用螺丝锁,DIY拆卸方便、可以重复使用,并且可依需求调整高度,立刻在市场引起瞩目,并打入日本市场。

                                                                                  除波浪展示架外,包括超市设备物流台车、医疗台车、移动式仓储设备等,都是当时领先业界推出的最新产品。如今益张与日本的代理商合作快30年,产品应用范围更涵盖家庭、医院、餐厅及公司行号。十年前,陈新约开发的移动式仓储物流设备,还取得研究发明专利,并顺利进军美国市场。

                                                                                  「在同业的眼中,益张老板的技术与研发都很厉害」。黄秀英觉得先生的个性就是喜欢挑战极致,不但生产技术要到位、马虎不得,研发产品也是想在业界拿下第一、走在同业的前面。

                                                                                  陈新约只有彰化高工学历,但他心中典范却是德国师徒制的百年企业。他到德国、瑞士看机械设备,见到欧洲师徒制给予员工适才适所的工作环境,以及打造工艺品质、求质不求量的企业精神,从此有了追求目标。而沙鹿高职纺织科毕业黄秀英,目前担任益张副董事长,也是陈新约理念的执行人。

                                                                                  早在28年前,因为日本客户退货转单,为找出症结、根本解决问题,夫妻决定每年投入数百万元聘请顾问公司作企业诊断辅导,这对当时营运规模还不大的益张而言是一笔大开销。

                                                                                  但是陈新约坚持要做,因为夫妻学历不高,只能有经验累积,但顾问公司可以提供员工学习成长的机会,员工看得到未来,公司也才能留住人才,永续经营下去。

                                                                                  夫妻二人除了跟着员工一起上课,也跟着顾问分析模型,找到益张的优势、劣势、机会与威胁,早一步跳脱中小企业以经验累积为主轴的传统经营模式。

                                                                                  突破瓶颈 迎接成长契机

                                                                                  谈到益张的成长过程,黄秀英不讳言,公司每三至五年就会遇到一个瓶颈;但每次的瓶颈,也为公司带来新的成长契机。

                                                                                  益张在还没成为IKEA供应商前,曾遇到一家贸易商突然转单,当时金额高达6,000余万元,而那家贸易商占益张总营业额的80%,转单之后,公司营收一口气掉到只剩2,000万元。

                                                                                  黄秀英指出,那家贸易商一直希望益张一起去大陆合作发展,但老公不愿意;因为始终觉得自己技术有能力开发更高级的产品,为何要投入低阶产品削价竞争的红海。

                                                                                  图/经济日报提供

                                                                                  「危机就是危险加机会」。陈新约认为,在未转单之前,公司的产能都是满载,结果无法再接别人的订单,如今产能空出来,反而可以积极联络旧客户与开发新客户。

                                                                                  黄秀英记得老公当时问她:「公司没有现金收入还可以撑多久?」她回答:「应该可以撑半年」。结果老公四处拜访客户,所幸运在短短三个月内拿下IKEA订单。二人事后回想起来,如果没有转单危机,益张也不会拿到更大的订单,甚至进入另一个领域。

                                                                                  前年底发生的美中贸易战,对益张也是一个重要机会点。因为一年半以来有大量的设备及家用置物架订单想移回台湾生产。

                                                                                  面对这些订单,大多数厂商应该是抢都来不及,但陈新约没有「照单全收」,反而是舍弃量大的家用置物架,选择技术门槛较高的设备订单。

                                                                                  「这个时候,选择往往比努力要来得重要」。陈新约不讳言,家用产品量大、但毛利低,将占用公司大量的资源及产能,而且客户会不断比单价来决定是否继续下单;反观设备产品的技术门槛高,合作关系也比较稳定。

                                                                                  益张2011年集团营业额突破12亿元后,营收成长减缓,但获利与每股获利却大步成长,2016年每股纯益一度达到6.54元,近二年也都维持在3元以上。

                                                                                  「小时候作文造句,顺序弄错,分数就没了」。黄秀英说,经营企业不是一味追求营收成长,而是基础功的马步一定要先蹲好。

                                                                                  这三年来,益张积极推动工厂转型升级,包括透过制程自动化、数位化改善与提升,逐步把成本降低,再来增加营业规模,就不会有负担。

                                                                                  而为了留住人才,益张20年前就实施员工分红制度,每年提拨15%至20%的税前盈余分红,以中阶干部而言,一年可以多领四至七个月薪水。陈新约与黄秀英都深信:「人对了,方向就会对,事情也会对」。

                                                                                  把Money省下来!2020聪明报税全攻略

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